• Référence : A2015052115829
  • Mise à jour : 09/11/2015

DUT Techniques de commercialisation

Organisme responsable : Université Rouen MONT-SAINT-AIGNAN
Contact : M. Guillaume LEBENE
Téléphone : 02 32 29 15 31
Ville(s) de formation : IUT d’Évreux Dép. Techniques de commercialisation - EVREUX-CENTRE

Description et contacts

Finalité :

Se Qualifier

Objectifs de l'action de formation

Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.

Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.

Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Programme de l'action de formation

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.

  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.

NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Condition d'admission

Modalités de recrutement :

Admission après entretien, Admission sur dossier

Niveau d'entrée obligatoire :

Niveau 4 (niv. BAC, BT, BP)
Bac ES, L, S et STMG Sur examen du dossier et/ou entretien
 Choix sessions :

Type de positionnement :

pédagogique

Publics visés :

Salarié, Demandeur d'emploi, Demandeur d'emploi moins de 26 ans, Jeunes 16-25 ans

Date limite d'inscription :

01/09/2015

Lieu d'inscription :

17 rue Lavoisier 76821 MONT-SAINT-AIGNAN

Calendrier et lieu de formation

Ville Dates prévisionnelles Commentaire Durée Places restantes Dispositif
EVREUX-CENTRE 01/09/2015 - 03/07/2017 DUT formation classique sur 24 mois (formation continue) 1ère année : 870h + projet tutoré + stage en entreprise 2ème année : 873h + projet tutoré + stage en entreprise OU DUT avec année de césure sur 36 mois (formation en alternance) Dates de début et de fin de session données à titre indicatif Pour plus d’informations, merci de nous contacter. / 1743 h 30 / 30  
EVREUX-CENTRE 01/09/2016 - 03/07/2018 DUT formation classique sur 24 mois (formation continue) 1ère année : 870h + projet tutoré + stage en entreprise 2ème année : 873h + projet tutoré + stage en entreprise OU DUT avec année de césure sur 36 mois (formation en alternance) Dates de début et de fin de session données à titre indicatif Pour plus d’informations, merci de nous contacter. / 1743 h 30 / 30  
EVREUX-CENTRE 02/01/2017 - 05/07/2019 DUT formation classique sur 24 mois (formation continue) 1ère année : 870h + projet tutoré + stage en entreprise 2ème année : 873h + projet tutoré + stage en entreprise OU DUT avec année de césure sur 36 mois (formation en alternance) Dates de début et de fin de session données à titre indicatif Pour plus d’informations, merci de nous contacter. / 1743 h 30 / 30  

Organisation de la formation

 Choix sessions :

Modalité d'entrée/sortie :

Entrée/sortie à dates fixes

Rythme :

Temps plein

Modalités pédagogiques :

formation entièrement présentielle

Type de parcours :

Consulter l'organisme

Type de positionnement :

pédagogique

Informations pratiques

 Choix sessions :

Accessible en Contrat de professionnalisation.

Hébergement :

Non

Restauration :

Non

Accès handicapé :

Oui

Métier

Diplôme préparé

Niveau Libellé Code RNCP
Niveau III (Bac + 2) DUT techniques de commercialisation 3