• Référence : A2014030612959
  • Mise à jour : 22/09/2015

Attaché commercial

Organisme responsable : IFA CFA/CEFE Marcel Sauvage MONT-SAINT-AIGNAN
Contact : Mme Marie-Pierre BACHELET
Téléphone : 02 35 52 45 43
Fax : 02 35 52 85 19
Ville(s) de formation : MONT-SAINT-AIGNAN
Site internet : http://www.ifa-rouen.fr

Description et contacts

Finalité :

Se Qualifier

Objectifs de l'action de formation

Élaboration du plan d’action opérationnel :

  • analyser le plan d’action de la direction commerciale
  • analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client
  • définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en œuvre d’une démarche de prospection :

  • choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification·
  • recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
  • mettre en œuvre différentes actions de prospection·
  • suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d’une vente :

  • conduire des entretiens·
  • développer un argumentaire et gérer les objections
  • réaliser une étude technique complémentaire
  • collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

  • analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
  • repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
  • identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients
  • définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection

Programme de l'action de formation

Mettre en Œuvre une Démarche de Prospection

Concevoir un plan d’Action  Commercial

Négocier et Suivre une Vente

Gérer un Portefeuille Client

Anglais

Développement Durable

TRE

Condition d'admission

Modalités de recrutement :

Admission après test, Admission après entretien, Admission sur dossier

Prérequis

Avoir un niveau Bac validé + 1 année minimum, Bac + 3 années d’expérience professionnelle, Permis B indispensable

Niveau d'entrée obligatoire :

Niveau 4 (niv. BAC, BT, BP)
  Session du 20/10/2015 au 03/06/2016 à MONT-SAINT-AIGNAN

Type de positionnement :

pédagogique

Publics visés :

Salarié, Demandeur d'emploi

Date limite d'inscription :

20/10/2015

Lieu d'inscription :

11, rue du Tronquet 76130 MONT-SAINT-AIGNAN

Calendrier et lieu de formation

Ville Dates prévisionnelles Durée Places restantes Dispositif
MONT-SAINT-AIGNAN 20/10/2015 - 03/06/2016 546 / 1127 h ? / 20  

Organisation de la formation

  Session du 20/10/2015 au 03/06/2016 à MONT-SAINT-AIGNAN

Modalité d'entrée/sortie :

Entrée/Sortie permanente

Rythme :

Consulter l'organisme

Modalités pédagogiques :

formation entièrement présentielle

Type de parcours :

En groupe (non personnalisable)

Type de positionnement :

pédagogique

Informations pratiques

  Session du 20/10/2015 au 03/06/2016 à MONT-SAINT-AIGNAN

Hébergement :

Non

Restauration :

Oui
Self-service

Accès handicapé :

Oui

Accès transport :

F2 T1

Métier

Diplôme préparé

Niveau Libellé Code RNCP
Niveau III (Bac + 2) Attaché commercial 4